Der Kempener Johannes Schmithuysen hat sich 2019 mit seinem Unternehmen Rotkehlchen Immobilien selbstständig gemacht – und wollte dabei vieles anders machen. Mit seinem besonderen Look hat der gelernte Immobilienkaufmann auf sich aufmerksam gemacht und bereits viele Kunden von sich überzeugt.
Auf dem Schreibtisch, direkt unter dem Monitor, der die Zinsentwicklungskurven zeigt, liegt eine Karte mit Blumen darauf und einem langen, handgeschriebenen Dank von zufriedenen Kunden, die Johannes Schmithuysen ihre Immobilie anvertraut haben. Für den Inhaber von Rotkehlchen Immobilien Kempen sind solche persönlichen Kontakte nicht ungewöhnlich. „Ich habe teilweise immer noch Kontakt zu Kunden, die vor Jahren ein Haus gekauft haben“, erzählt er. Immobilien sind etwas sehr Persönliches. Natürlich ist es wichtig, dass man Fachwissen mitbringt, weiß der gelernte Immobilienkaufmann. Aber man muss auch menschlich auf einer Ebene sein und die Vertrauensbasis muss stimmen.
Der Kempener, der am Thomaeum sein Abitur gemacht hat und als Immobilienkaufmann beim weltweit führenden Dienstleistungsunternehmen in der Vermittlung von hochwertigen Wohnimmobilien tätig war, hat sich 2019 mit seinem Unternehmen selbstständig gemacht – und wollte dabei gleich vieles anders machen. Mit einem besonderen Rotkehlchen-Look hat er die Stadt erobert – und bereits
viele Kunden von sich überzeugt. Johannes Schmithuysen wollte seinem Unternehmen von Anfang an gerne eine besondere Note geben und einen guten Rundumservice bieten.
Immobilien richtig ins Bild setzen
„Wenn es um die Auswahl eines Maklers geht, werden viel zu selten Vergleiche eingeholt. Die Gründe für Hausverkäufe sind in vielen Fällen nicht schön. Da geht es um Trennungen oder Todesfälle. Aber trotzdem empfehle ich immer mindestens zwei Immobilienberater zu vergleichen. Denn es gibt dabei große Unterschiede“, so Johannes Schmithuysen. Feingefühl und Diskretion sind dabei ebenfalls wichtige Faktoren.
Im Kundenkontakt ist für ihn eine individuelle Beratung der erste Schritt – kostenfrei und unverbindlich. Jede Immobilie sei einzigartig, findet er. Von anonymen Online-Bewertungen hält er daher nicht viel. „Meine Kunden und deren Immobilien verdienen eine maßgeschneiderte Beratung“, sagt er. Dazu gehört neben einem Zusammenstellen aller Unterlagen – im Bauaktenarchiv ist er regelmäßiger Gast – auch die Einschätzung eines realistischen Kaufpreises.
Im nächsten Schritt folgt die ausführliche Aufbereitung. Ein Fotograf fertigt die Bilder an, die dann zu einer hochwertigen kleinen Broschüre zusammengestellt werden, die bei potenziellen Kunden gleich Eindruck macht. Denn Wohnimmobilien sind auch etwas Emotionales. Das muss richtig transportiert werden – auch über den Bildschirm. Auf Online-Portalen setzt er auf Spitzenplatzierungen auf den Seiten. Soziale Medien gehören als Plattformen mittlerweile selbstverständlich dazu. Auf Facebook und Instagram werden angebotene Immobilien schon vor dem Online-Stellen angekündigt.
Das alles ist ein großer Aufwand im Hintergrund. Aber das Ergebnis ist es wert. Immer wieder erlebe er „schwarze Schafe“ in der Branche, die meinen, man könne als Immobilienmakler schnelles Geld machen. Zum Leidwesen der Kunden.
Viele falsche Bewertungen sind im Markt
Kempen ist ein gefragter Markt. Noch vor einem guten Jahr gab es in den einschlägigen Immobilienportalen weniger als zehn verfügbare Angebote in der Stadt. Nun sind es dutzende Angebote. „Es tummeln sich dort viele falsch bewertete Immobilien. Diese sind schlicht zu teuer oder sehr schlecht in Szene gesetzt“, sagt Johannes Schmithuysen. „Das tut der Vermarktung nicht gut. Ist eine Immobilie zu lange online oder wird ständig im Preis reduziert, fällt das auf. Viele Interessenten beobachten den Markt langfristig und werden da natürlich stutzig. Am Ende erhält man in der Regel deutlich weniger Geld, als wenn man die Immobilie im Vorfeld richtig eingeschätzt hätte.“
Wichtiger denn je ist zudem die Sicherung einer passenden Finanzierung. „Viele wissen nicht, dass die Finanzierung einer Immobilie in der Regel nicht geprüft wird, auch nicht vom Notar. Deshalb begleite ich nur Kunden zum Notar, die mir einen schriftlichen Nachweis über eine abgeschlossene Finanzierung der Wunschimmobilie aushändigen können“, erklärt der Experte.
Zurzeit ist der Markt enorm in Bewegung. Die Zinsen für Immobilienkredite sind auf ein neues Jahreshoch geklettert, wie die Interhyp AG, Deutschlands größter Vermittler privater Baufinanzierungen, im Oktober mitteilte. „Angetrieben von der Inflation, der gestrafften Geldpolitik und den hohen Renditen für deutsche Staatsanleihen haben die Zinsen für zehnjährige Darlehen Ende September die 3,5-Prozent-Marke bereits überschritten“, sagt Mirjam Mohr, Vorständin Privatkundengeschäft der Interhyp AG. Auch wenn es nach dem starken Anstieg zu temporären Schwankungen und Konditionsrückgängen kommen könne – eine Trendumkehr ist laut Interhyp aktuell unwahrscheinlich.
Hohe Zinsen drücken die Preise
Das führt dazu, dass sich nicht mehr die Preise erzielen lassen wie noch vor einem Jahr. Auch solche Faktoren fließen in die Bewertungen von Rotkehlchen Immobilien ein. Doch Kempen hat weiterhin einen hohen Wohnwert, weiß Johannes Schmithuysen. Auch Menschen aus dem Umfeld schätzen die Thomasstadt mit den kurzen Wegen, der schönen Altstadt, den guten Einkaufs- und Freizeitmöglichkeiten, Schulen und Kitas. „Ich glaube daher, dass der Wert hier eine Beständigkeit haben wird. Es wird keinen Absturz geben. Kempen wird weiterhin ein Anziehungspunkt sein.“
Doch die Marktentwicklung ist spannend. Umso wichtiger ist es, einen fähigen Makler zu haben, der sich vor Ort auskennt. Mit Begeisterung und Leidenschaft ist er in Kempen gestartet und das Geschäft ist gut angelaufen. Er hat den Fokus seiner Arbeit bewusst auf Kempen gelegt, wo er selbst aufgewachsen ist, jeden Laden und Weg kennt.
Bleibt die Frage: Woher kommt der Name Rotkehlchen Immobilien? „Das ist meinen Großeltern geschuldet“, sagt Johannes Schmithuysen schmunzelnd. Dort war das kleine Vögelchen als Glücksbringer für Haus und Hof immer präsent. Und das Motto fand er für sein junges Unternehmen auch sehr passend: „Wenn Rotkehlchen ins Haus kommen, bringt das Glück.“
Fotos: Tobias Bösel
Kontakt
Rotkehlchen Immobilien Kempen
Industriering Ost 72
47906 Kempen
Tel. 02152 516234, E-Mail:
info@rotkehlchen-immobilien.de
www.rotkehlchen-immobilien.de